Qual sua estratégia para vender mais?

Conjunto de estratégias como ouvir menos e falar mais e construir uma agenda com objetivos podem auxiliar neste processo.

Vender mais é o desafio de boa parte do corretor de imóveis. Há fórmula mágica para aumentar as vendas? Mudar os resultados também passa por mudanças de comportamento e hábitos. O consultor e palestranteGuilherme Machado, publicou em seu blog, dicas que o corretor de imóveis possa quebrar regras e atingir a excelência no atendimento.

1.Construa uma agenda rica. Um dos grandes erros dos corretores é querer fazer tudo ao mesmo tempo e acabar fazendo muito pouco ou quase nada, justamente por não ter um objetivo definido. Identifique sua prioridade e trabalhe em cima dela.

2.Gerencie o cliente. O corretor de sucesso é sempre proativo no sentido de deixar o próximo encontro, ligação ou visita agendados, pois a iniciativa deve ser do corretor.

3. Seja interessante e não interesseiro. As pessoas não querem comprar com vendedores, no sentido de uma pura relação comercial. No mercado imobiliário, de uma forma especial, os clientes querem comprar com amigos, pois o que está em jogo é algo maior do que uma simples venda. Portanto, há que se gerar confiança. 

4. Ouça mais e fale menos. Encantar o cliente, na maioria das vezes, é ficar calado, ouvindo verdadeiramente as suas ideias e não suas palavras, extraindo deste processo as informações essenciais para identificar a real motivação de compra do cliente para, assim, oferecer o imóvel mais adequado para esta necessidade.

Fonte: Red Imob